一条广告语的价值能有多大？有些广告语可能一文不值甚至只会起到反作用，有些广告语则价值连城。提起钻石，大家脑海里浮现出的第一句话可能就是“钻石恒久远，一颗永流传”。小米手机的一句“为发烧而生”，让多少人争前恐后地投入到新产品的争夺大军中。陈欧的一句“我为自己代言”，让多少粉丝追随聚美优品一路无怨无悔。
这就是广告语的威力。它看似非常简单，就是几个字组成的一句话，然而，在它背后隐藏着的，是对品牌策略及消费心理的精准把握，就是这样的把握，造成了千差万别的效果，而这个效果的影响可能是千万级甚至是亿万级的。那么，广告语究竟应该怎样写？
首先，需要思考一个问题：广告语的意义是什么？广告语是用来卖产品的。你的广告语不需要写得多么冠冕堂皇，也不需要有多高的文学水平。广告语最大的特点就是有效，而且是非常有效。所以，它第一要能打动消费者，引起注意和兴趣。其次要形成购买，要是产生不了购买冲动那就不算成功。那些广为人知的广告语，都是符合这两点的。
例如：
困了累了喝红牛。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
吃完喝完嚼益达。
地球人都知道。
关键时刻怎能感冒。
海澜之家，男人的衣柜。
营养，还是蒸得好。
所以，在广告语的写作过程中，我们一定要注意以下几点。
要想使广告语击中用户的心，首先要研究他们的消费心理。这就需要我们在广告语创作的过程中，根据目标受众的消费欲求来确定广告语的切入点。比如食品广告，如果是针对老年人的，一定要突出养生、保健，其切入点要抓住老年人的身体健康；如果是以儿童为目标消费者，就一定要抓住妈妈对孩子健康成长的欲求，要把让孩子长得更健康、能够获得全面发展、特别是在增长智力方面所具有的优点，作为广告语的切入点：如果是针对青年人的，则应该突出这个产品所具有的青春、活力或者浪漫的气息。
只有熟谙消费者的心理，找到广告语的恰当切入点，才能使得该广告语具有让相应的消费者过目不忘的效果。
“去屑实力派，当然海飞丝”这句广告语，很多人都记忆尤深。它不但完全和产品利益结合起来，而且将它要表达的意思阐述得非常清楚，就像顺口溜一样，完全没有什么认知成本，一看就能懂，非常好记。“易懂、好记”这就是低记忆成本的明显特征。
除了包含品牌产品的卖点，广告语通用化、口语化、场景化、精炼化等基本要求外，还要避免“知识的诅咒”。所谓“知识的诅咒”，就是当你一旦获得某种知识后，你就很难想象你不知道这种知识时的情景。而这很容易造成“获得某种知识的人”与“未获得这种知识的人”之间的认知障碍和沟通障碍，因为不管你再怎么转换视角，你已经被你知道的知识“诅咒”了。
所以，我们在写广告语的时候，最常犯的一个错误就是：总会产生“这种常识大家应该都知道了，不用再去介绍了”的想法。但实际上，大部分人其实并不了解这个常识，只是因为你懂，所以就误以为他也懂。你懂得越多，就被“诅咒”得越多。
因此，想要降低认知记忆成本，就不要站在自我视角去写，还要召集一批一批的人来看或者听这句广告语，将“知识的诅咒”抹杀。在这个过程中，还有一个简单的标准一如果你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。你都说不清楚，消费者怎么能清楚？
我们的所有创意，都是为了降低营销传播成本。因此，广告语一定要让人看一眼就说得出，而且愿意将其传递给别人。我们必须清楚，消费者都是很“懒”的，即使他高度认可你的产品，也不会总结出一句话告诉别人。而如果我们能总结出一句话，让消费者在进行口碑传播的时候能直接使用，消费者往往就会更愿意宣传我们的产品。
这个时候，还需要特别注意信息的精准传达。你的广告语简单易懂，消费者可能愿意为你传播，但如果他们传递的信息不精准，导致接收者抓不到关键点，那么，这样的传播依然是无效的。
要做到精准传达，重中之重在于精简。很多人总是希望广告语里包含一大堆内容，生怕自己的卖点没有列举完感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌。但实际上，这样的做法反而是本末倒置。广告语中包含的关键词最好不要太多，消费者能一次接受的关键词不会很多。能把一个关键词传达出去，就已经非常了不起了。你只需要用一个最精炼的关键词，揭示品牌的核心精髓，强有力地打动消费者就可以了。
比如“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”这句广告语，就做到了这一点，它只靠“没有中间商赚差价”这一个关键词，就打动了消费者，打开了市场。当然，我们必须明白的是，广告语是顾客选择品牌的理由，同时也是品牌对顾客的承诺。广告语说得再好，如果与产品的真实情况不符，对品牌塑造就只会起到反作用。支撑一句经典广告语的，应该是一整套系统工程，包括产品、供应链、运营等一系列要素的合力。
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刘震云《一句顶一万句》中，“顶一万句”的是哪句话
话不多说，咱们直接步入正题。“顶”是“相当”“抵”的意思。“一句顶一万句”的字面意思是：一句话抵得上一万句话。
但在这本小说的语境里，我觉得“一句顶一万句”的意思应是：那些有用的话，抵得上很多别的话。什么是“有用的话”呢？其实就是那些能解开心里的烦闷的话 。
所以，所谓“一句顶一万句”，指的是“如果一个人有忧愁，那么，一句知心的话，比很多别的话都有用”。
举两个小说中的例子吧。
比如老汪，他心中有忧愁（应是为那个开封的小媳妇），但这忧愁，他找不到人诉说。他给学生们讲“有朋自远方来，不亦乐乎”，他说恰恰是圣人身边没朋友，才把这个远道来的人当朋友呢。
他老婆爱占小便宜，爱顺手偷别人的庄稼。老汪在东家老范家教书，他老婆竟偷老范地里的庄稼。有人跟老范说老汪的老婆是个贼。老范摆摆手说：“ 贼就贼吧，我五十顷地，还养不起一个贼？ ”
老汪听后，潸然泪下，说：“啥叫有朋自远方来呢？这就叫有朋自远方来。”
对老汪而言，老范那句话，就是那句能解开他烦闷的知心话。
再比如杨百顺。他在县衙种地时，吴香香看上了他，想招他入赘。杨百顺无人商量，就去找老詹。老詹是个洋人，过去杨百顺拜他为师，他总和杨百顺说主。这次，老詹头一次以“大爷”的身份，跟杨百顺推心置腹地说了一些话。
杨百顺觉得老詹的话句句说到了自己的心坎里，不禁潸然泪下。
对杨百顺而言，老詹的那些话，就是能解开他烦闷的知心话。
曾经，我以为，小说中那几句关乎小说人物心结的话，是所谓的“顶一万句”的那句话。
凡事都有个“根”。一开始，人们都以为，找到了“根”，就能打开心结。
对杨百顺而言，他“嫁”吴香香之后，虽与吴香香没啥感情，但他和继女巧玲说得来，也有个安身的家。可在吴香香跟老高跑了之后，他什么都没了。孩子丢了，家也没了。
他本想杀了这对狗男女，但看到他们恩爱的样子，又觉得杀了他们也没用。 他一直想不出来，当初吴香香与老高通奸时，是被他哪一句话打动了。这句话，是一切不幸的根源。可就算他找到了吴香香和老高，他也“找不到”那句话 。
老詹留下一张图纸，背后写着“ 恶魔的私语 ”。杨百顺在下面写：“ 不杀人，我就放火 。”我想，这应该是他在车站见到吴香香和老高后写的。因为不能杀人，也无人倾诉，只能把心中的愤恨写在图纸背后，就当是说给老詹听了。老詹带着他的恨和委屈死了，他比老詹好点，最起码还有个“死鬼朋友”可以倾诉。
巧玲5岁，跟着后爹去找娘亲时，被人贩子拐到了山西，被卖到了老曹家，从此改名叫曹青娥。她18岁时，爹娘被老韩忽悠，把她嫁给了牛家庄的牛书道。
她过得不幸福。有一年，她和牛书道吵了一架，便要离家出走。那时，她怀着孕，挺着大肚子。她先去厨房做了饭，吃了才上路。当她做饭的时候，牛书道正在睡觉。她怕黑，没人心疼。她怀着孕离家出走，没人拦着。
后来，牛书道先她而死。入土后，曹青娥坐在地上哭。众人劝她，她说：“我不是哭他个龟孙，我是哭我自己。我这辈子，算是毁到他手里。”
她38岁时，去延津找过后爹吴摩西（杨百顺改过几次名字，她小时候认识他的时候，他叫吴摩西），但没找到。 她便去开封找拐卖她的老尤，她觉得老尤是所有这些事的病根。她特别想问问老尤，卖她得的那十块大洋用在了什么地方。
不过，茫茫人海，哪里能找到老尤？
杨百顺和曹青娥的心结，都是一辈子也没有解开。
原来，事情的“根”，是很难知道的 。
其实，就算知道了，也不能解开心结 。关于这一点，我想作者在写银匠老高时，就已经有很明显的暗示了。老高爱说三句话，第三句话是“要让我说，这事儿从根上起就错了”。
作者写道：“经老高说过的事，十件有九件半，从根上起就有毛病。既然从根上起就有毛病，事后说它还有啥用呢？”
所以，能解开心结，扫除心中忧愁的，并不是弄明白事情的“根”。
那么，能排解心中忧愁的到底什么呢？我想，应该就是 知心的话 。
巧玲还在延津时，和娘不亲，和后爹说得着。
他俩你一句我一句
每隔十天，后爹吴摩西都会去白家庄拉面，巧玲每次都跟着他去。她怕黑，天黑时，她就钻到被窝里，让后爹把被窝扎上口。
一次。吴摩西和吴香香吵架，他离开家门，夜里睡在货栈的稻草堆上。
巧玲来了。他问：“你不是怕黑吗？怎么跑这么远来找我？”巧玲哭了，说：“ 我想你了。明天该去白家庄拉面了 。” 他潸然泪下 ，拉着巧玲的手回了家。
杨百顺临终前最挂念巧玲，他有句话，想让孙子带给巧玲。巧玲，也就是曹青娥，她临终前最挂念后爹吴摩西，也就是杨百顺，她似乎也有什么话想告诉他。
可见，生死关头，事情的“根”是什么，已经不重要了，人们挂念的，不过是最知心的那个人。经心活了一辈子，不过就想有个知心的人，在烦闷的时候，能说说心里话。
牛爱国是曹青娥的儿子，他的人生也很不顺。他老婆庞丽娜跟人跑了两次，他心里一直很烦闷。后来，他遇到了章楚红。章楚红想和他私奔，他答应她后，她说她有一句话，等见面时再告诉他。
可他是个胆小的人，再也没敢找章楚红。正巧那时曹青娥病重垂危，他便回到了老家。曹青娥临死前，似乎是想联系到后爹吴摩西的后人。为了知道娘临死前想说的话，牛爱国踏上了寻找的路途。
他从山西找到了河南延津，又从延津找到了咸阳。一开始，他是为了娘才去找的。后来，他才明白， 他此番寻找，既不是为了娘，也不是为了姥爷，而是为了他自己 。
他的人生太苦了，但他一直把心里的苦压抑起来，不去想它。在寻找的过程中，杨百顺的孙媳妇提醒了他一句， 她劝他别找了，就是知道了过去的事，也解不开他的烦闷 。他这才慢慢明白自己的心思。
望着月亮，他想起了章楚红。原来，章楚红那句还没说的话，才能打开他的心结。
他去泊头找章楚红，却发现她早已去了别的地方。 去泊头之前，他很想知道章楚红那句话到底是什么，可如今他明白，就算找到了，那句话也变味了 。
就像杨百顺想知道老高对吴香香说了什么，曹青娥想知道老尤拿十块大洋买了什么一样， 知道过去的话已经没什么意义了 。
最重要的是，他要告诉她什么 。
曾有两个人开导他“过日子是过以后，不是过从前”。这句话其实是代表着一种态度，就是说人要往前看，不要沉溺于过去的烦忧。
他有一句新的话，要告诉章楚红。他一定要找到她。
虽然小说到此就戛然而止了， 但我们知道，他想对章楚红说的那句话，肯定也是一句“顶一万句”的知心话 。
《一句顶一万句》讲的是什么？
刘震云的《一句顶一万句》由《出延津记》和《回延津记》两部分构成，出延津的是杨百顺，回延津的是牛爱国。
在《出延津记》中，小说讲述的主要是杨百顺的故事。杨百顺还有两个兄弟，一个叫杨百业，一个叫杨百利，三兄弟跟父亲老杨一起生活。杨家主要的谋生手段是卖豆腐，而杨百顺不满于此，加之父亲对自己的责难和对老三杨百利的偏袒，杨百顺决定逃离杨家庄，逃离自己的原生家庭，做出这个决定后，他的生活就此进入了一种重复的逃离模式。
在《回延津记》中，小说讲述的主要是牛爱国的故事。牛爱国是巧玲生的孩子，是杨百顺的外孙，同时也是庞丽娜的丈夫。
牛爱国的苦恼源于二人的“说不着”，因“说不着”导致婚姻的失败，妻子出轨婚纱摄影店老板小蒋，因为两人“说得着”。同样的“说得着”的人，也被牛爱国遇到了，那就是章楚红，牛爱国出轨章楚红，四人都是婚内出轨，但都遇到了“说得着”的人。
作品主题
小说《一句顶一万句》中，刘震云反复写人与人之间的沟通与交流，对交流的倚靠，是人存在的必然，每个人或多或少都希望能够在交流中，通过他人对自己的看待，来确认自我存在的意义和价值。
众多小人物的话语是小说的一大特色，刘震云很注重对人物语言的描写，特别是对“说不说得着”尤其关注，可以说，作品中“说话”是一个很核心的内容。
“这个我们每天实践、亲历和不断延续的最平常的行为，被刘震云演绎成惊心动魄的将近百年的难解之谜。百年在刘震云这里，只是一个关于人的内心秘密的历史延宕，只是一个关于人和人说话的体认”。
小说中的剃头匠老裴，因为老婆老蔡与其吵架时信口胡说他和自己的姐姐一块儿下流而发火，便动手打了老蔡。小说里写到“老裴怒从心头起，拿起砍刀，就要杀人，但不是要杀老蔡，而是要到镇上杀她娘家哥”。从以上内容不难看出，人与人之间的交流存在很大的冲突，根本说不着，这无疑是一种孤独的体验。
同样的没话说，还表现在夫妻间，而偷情者却能说得着。吴摩西和吴香香无话可说，牛爱国和庞丽娜无话可说，曹青娥和牛书道也无话可说，但是当说得着的人出现时，一切都变了。夫妻关系本是很亲密的关系，但却无话可说，与他人却说得着，个体的孤独和生存困境可见一斑。
